"Un appartement acheté, un appartement à gagner": un promoteur français innove pour vendre
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Publié le 26 novembre 2024
Jeu-concours: "un appartement acheté, un appartement à gagner". C'est l'opération commerciale lancée début novembre par le promoteur Interconstruction.
Pour l'achat d'un bien immobilier, parmi une liste d'environ 400 appartements éligibles, tous en Ile-de-France, le futur propriétaire "participera à un tirage au sort pour remporter" un studio avec parking à Drancy, dans la banlieue nord de Paris.
"Plutôt que d'essayer de brader notre stock, on essaie d'amener une note plus positive pour attirer des clients", justifie Antoine Guillorit, directeur stratégique de ce promoteur qui admet le coup marketing pour gagner en notoriété.
"Pour le même budget, soit j'offre 1.500 euros à cent familles, mais ça ne va pas changer leurs vies, ni le montant des mensualités" de leur prêt pour devenir propriétaire, "soit j'offre un appartement à une famille", affirme-t-il, estimant que la deuxième option est "plus sympa".
L'offre commerciale est relayée sur une plateforme de ventes privées, Showroomprive.com, et s'accompagne d'un bon d'achat d'ameublement pour parfaire la visibilité de l'opération.
Interconstruction est loin d'être le seul promoteur à lancer des opérations pour attirer de nouveaux clients, dans un contexte de grave crise pour le secteur de la construction neuve, causée principalement par l'augmentation des coûts des chantiers et l'effondrement de la demande.
En France, les réservations de logements neufs, bien qu'en légère reprise, se situent encore à des niveaux très bas et les mises en vente de logements ne cessent de chuter, selon les données du ministère du Logement et de la rénovation urbaine.
Pour vendre, certains promoteurs proposent des ristournes de plusieurs milliers d'euros, ou une cuisine aménagée pour chaque réservation comme l'a fait Kaufman & Broad, la semaine passée.
Les ventes privées immobilières fleurissent aussi, de même que le paiement des frais d'achat (frais de notaire, taxes) ou des conditions de prêt bancaire optimisée auprès des banques.
Avec cette crise, le rythme de la construction a ralenti et à terme, la Fédération des promoteurs immobiliers craint une pénurie de logements dans cinq ans.
